K napísaniu tohto článku ma inšpiroval nedávny žurnál na istom slovenskom handmade portáli, v ktorom predajca/ mamička na materskej dovolenke vysvetľuje, prečo zvýšila cenu svojich výrobkov. Možno ste sa k nemu dostali aj vy, možno nie, v každom prípade cena handmade práce je vynikajúca téma. Tak pozrime sa na to bližšie...
Pokiaľ vlastnoručne tvoríte výrobky a máte v úmysle ich predať, väčšinou zostanete stáť pri cene, za ktorú by ste výrobok mali ponúknuť. Google vám ponúkne rôzne vzorce výpočtu ceny, stále vám však vŕta v hlave, nie je to veľa? Kúpia to ľudia? Konkurencia to má lacnejšie! Je to dosť dobré? Na začiatok malý úryvok z motivačnej literatúry - ak si neveríte vy sami, ak si sami seba nevážite, nebudú vám veriť a vážiť si vás ani ostatní, v tomto prípade vaši zákazníci.
V dnešnej dobe je trend handmade výrobkov veľmi populárny. Ako z pohľadu výrobcov, ktorých neustále pribúda, tak z pohľadu kupujúcich, ktorí čoraz častejšie siahajú práve po handmade kúskoch. Keď sa rozhodnete podnikať v tomto smere, ak sa rozhodnete ísť s kožou na trh a predať - poviem to trochu nadnesene - kúsok zo seba, mali by ste myslieť na to, že cena, za ktorú ponúkate svoj výrobok by mala korešpondovať s vašim úsilím, vašou kreativitou, mala by odzrkadľovať váš čas, ktorý ste strávili nad výrobkom, nad vzdelávaním v danej oblasti, nie len cenu materiálu.
Ak sa rozhodnete predávať výrobky len za cenu materiálu a vo veľa prípadoch ešte menej, v prvom rade škodíte sami sebe a možno by ste sa mali zamyslieť nad tým, či ste sa vydali správnou cestou. V druhom rade však škodíte nám ostatným, ktorí sa rozhodli živiť handmade podnikaním, pretože predajca, ktorý si váži sám seba a svoj čas, sa často stretne s otázkou - prečo predáva tak draho, keď tuto Anička od vedľa to má trikrát lacnejšie. Často počujem názor, veď ja sa tým neživím, robím to, lebo ma to baví, privyrábam si popri materskej - naozaj?
Poďme si teda rozobrať cenotvorbu:
CENA PRODUKTU
- MATERIÁL - cena produktu by mala v prvom rade zahŕňať cenu použitého materiálu
-OSTATNÉ NÁKLADY - tu by ste si mali započítať náklady na energie,spotrebované pri výrobe, poštovné náklady - nielen tie, čo posielate balíčky, ale aj poštovné, ktoré platíte za materiál, ktorý si objednávate z e-shopov. Náklady za vizitky, obaly atď. Taktiež náklady na provízie, pokiaľ predávate cez handmade portál a samozrejme náklady na pomôcky, ktoré potrebujete na výrobu.
-VÁŠ ČAS / VAŠA MZDA - v tomto bode si uvedomte, koľko času strávite výrobou. Podľa portálu podnikajte.sk je minimálna mzda na Slovensku na rok 2018 stanovená na 2,75€. Podotýkam MINIMÁLNA a bez nočných a víkendových príplatkov. Stíhate pracovať cez deň? Položte sami sebe otázku, či by ste prijali pracovnú ponuku, kde by ste pracovali za minimálnu mzdu a druhá vec je, pokryje Vám táto mzda vaše mesačné náklady? Splátku hypotéky, energie, škôlku, atď? Ak by sme rátali s priemernou mzdou, tak tá je na rok 2018 odhadovaná niekde na úrovni 6,30€. Nezabudnite na čas, ktorý trávite fotením výrobkov, inzerovaním, správou obchodu alebo fanpage, prípadne čas strávený na trhu. Aby to bol fér článok, tak uvedené mzdy sú v hrubom. Na druhej strane, ak plánujete podnikať v danej oblasti, predpokladám, že odvody si platiť budete.
-ZISK - pokiaľ sa chceme baviť o privyrábaní, alebo podnikaní, nesmieme zabudnúť na tento bod. Samotná poučka z hodiny ekonómie hovorí v duchu, že podnikanie je sústavná činnosť, vykonávaná vo svojom mene, na vlastnú zodpovednosť, za účelom dosahovania zisku. Je na vašom zvážení, nakoľko si ceníte svoju prácu, precíznosť a dokonalosť výrobku, ale nemali by ste zabudnúť aspoň minimálny zisk pripočítať.
Toľko trochu teórie pozbieranej po podnikateľských a handmade portáloch. Je to čisto len teória o stanovení ceny výrobku, vynechala som z nej dohady o kvalite vašej práce, ktorá by mala byť na prvom mieste a samozrejme aj o originalite výrobku.
Na záver
nebojte sa ohodnotiť svoju prácu! Vážte si seba, svoju rodinu, svoj čas a v neposlednom rade svoje ruky a svoj talent! Pozrite sa na svoje ceny cez tento vzorec a zvážte si, či si naozaj privyrábate, alebo ochudobňujete svoje deti o čas strávený s nimi, prípadne seba o spánok - tento odkaz platí hlavne pre kreatívne mamičky na materskej dovolenke, ale aj tie, čo si privyrábajú popri zamestnaní.
Prajeme všetkým veľa spokojných zákazníkov, veľa kretívnych nápadov a veľa radosti z vašej tvorby!
-Majka/FIA-